Binca kungs, kā sākās jūsu ilgā sadarbība ar uzņēmumu Schöck?
RAINER BINZ: Es jau biju pabeidzis praksi tērauda izstrādājumu veikalā. Tomēr veikalā īpaši izcēlās viens klients: Eberhards Šoks. Tajā laikā viņš vēl bija reģionāla būvniecības uzņēmuma vadītājs un iepirka materiālus uzņēmumam, kurā bija nodarbināts. Šoka kungs vienmēr bija simpātisks un pieklājīgs, tāpēc ar savu kopējo tēlu bija ļoti pamanāms. Izplatījās runas, ka viņš 1962. gadā pats ir nodibinājis savu celtniecības uzņēmumu. 1967. gadā tika izveidots mūsdienu “Schöck Bauteile”. Mans brālēns Dīters Bincs kādu laiku tur bija amatnieks un meistars. Šādi man bija ciešāks kontakts ar Šoka kungu. Tāpēc Šoka kungs tieši vērsās pie manis un jautāja, vai es vēlētos pievienoties viņam jaunizveidotajā uzņēmumā. Es piekritu, un nekad neesmu to nožēlojis.
Jums iepriekš nav bijis tik daudz darāmā ar detaļām.
RAINER BINZ: Tāpēc no 1967. gada oktobra līdz 1968. gada martam Šoka kungs mani nosūtīja praksē uz dažādiem būvlaukumiem, kur es varēju visu redzēt un apgūt. Kad atgriezos, es strādāju uzņēmumā “Schöck Betonelemente GmbH”, tā sakot, par “meiteni visam”. Sākumā es galvenokārt rūpējos par to, lai mums vispār būtu pasūtījumi. Jo, protams, no tirgus mēs nesaņēmām nekādus pieprasījumus.
Vai jūs strādājāt kopā arī ar Šoka kungu?
RAINER BINZ: Sākumā es ar viņu pārrunāju tehniskus un aprēķinu jautājumus. Tikšanās laikā īpašais bija tas, ka Šoka kungam vienmēr bija laiks man un viņš vienmēr to izbrīvēja. Ne reizi viņš neteica: “Tagad tam nav laika”. Nē. Viņš bija draudzīgs un ieinteresēts, uzdeva jautājumus, klausījās, un es vienmēr pierakstīju visu, par ko mums bija jārunā. Tad mēs arī bijām ļoti efektīvi. Es no viņa daudz ko iemācījos, un, godīgi sakot, gadu gaitā esmu viņu nedaudz iemīļojis.
Vai tad Šoka kungu varēja uzrunāt tikai saistībā ar profesionāliem jautājumiem?
RAINER BINZ: Nē, nē. Arī attiecībā uz privātiem jautājumiem. Man ir kurla meita. Kādu dienu pie manis pienāca Šoka kungs un lūdza ar mani aprunāties. Viņš jautāja: “Man bija priekšstats, ka mums savstarpēji nav noslēpumu. Vai ne tā?” “Nē”, es atbildēju, “mums nav tādu. Nekādā ziņā.” “Bet”, tad viņš saka, “es dzirdēju, ka jums ir maza meita, kura ir kurla. To jūs man neesat stāstījis.” Un tā bija taisnība. To es Šoka kungam nebiju teicis. To viņš bija dzirdējis no kolēģiem. Gatavojoties šai sarunai, viņš bija aizbraucis un vienojies ar kādu Freiburgas profesoru, ka mana meita varētu pie viņa reiz atbraukt uz izmeklējumiem. Šoka kungs bija apmaksājis izdevumus, un mana meita devās pie šī profesora, lai veiktu pārbaudes. Diemžēl mēs neko vairs nevarējām palīdzēt. Bet tāds bija Šoka kunga raksturs. Viņš vienkārši bija cilvēcīgs.
Un es pieņemu, ka tieši tāds viņš bija arī savā uzņēmumā?
RAINER BINZ: Jā, tā varētu teikt. Piemēram, 1970. gadā viņš mums ieviesa partnerības programmu. Pēc tam tika izveidota komiteja, kas reizi gadā novērtēja darbiniekus, kuri uzņēmumā bija nostrādājuši vairāk nekā trīs gadus. Vai viņi ir uzticami vai nolaidīgi un vai viņi strādā uzņēmuma garā. Bija vairāki kritēriji. Ja jūsu novērtējums bija pozitīvs, jums bija iespēja saņemt prēmiju. Plāns paredzēja, ka 30 procenti no uzņēmuma Schöck gada tīrās peļņas tika novirzīts kā pensiju uzkrājums ar augstu procentu likmi darbiniekiem. Šī rezerve veidoja piemaksu attiecīgajai pensijai. Tas, protams, bija ļoti pieprasīts. Ja, piemēram, cilvēkam jau bija ģimene un/vai bērni un viņš vēlējās būvēt māju, tad bija pilnīgi iespējams, ka izmaksāšana tika veikta pa daļām un no tās varēja segt daļējas izmaksas, lai finansētu mājas celtniecību. Tas arī veidoja sava veida nodrošinājumu vecumdienām. Šī programma bija Šoka kunga ideja, un mēs visi bijām ļoti motivēti un apburti ar to.
Tātad jums patiešām patika strādāt uzņēmumā Schöck?
RAINER BINZ: Protams, jā. Principā visu laiku. Mana sieva vienmēr teica: tu aizej uz darbu, pēc daudzām stundām atgriezies mājās un joprojām svilpo pēc garas darba dienas. Jā, tā bija gandrīz visus gadus.
Vai jūs arī piedalījāties Šoka kunga izgudrojumos?
RAINER BINZ: Nē, nē. Eberhards Šoks gandrīz vienmēr strādāja viens. Lielākoties viņš savas idejas slēpa līdz pat gadam. Piemēram, 1970. gadā tapusī gaismas šahta, ko viņš izgatavoja no stikla šķiedras nevis betona, tādējādi iegūstot daudz vieglāku elementu (pieci procenti no betona svara). Viņš vienmēr meklēja jaunas idejas. Būvniecības izstādes apmeklētāji viņam bija stāstījuši par problēmām un procesiem būvlaukumos un lūguši meklēt risinājumus. Tā bija absolūti viņa pasaule: konstrukcijas daļu rūpnieciskā ražošana un būvniecības uzlabošana gan tehniski, gan kvalitatīvi.
Vai visi izgudrojumi bija veiksmīgi?
RAINER BINZ: Nē. Protams, ka ne visi. Taču, ja esat tik radošs un pragmatisks kā Šoka kungs, tas ir neizbēgami. Atceros, ka reiz kļūdaini pasūtījām nepareizas plēves mūsu ražotajiem pagraba logiem, kas bija iesaiņoti maisos, lai pasargātu no netīrumiem, jo neievērojām pielaides. Tagad mums bija plēvju kalni. Parastā situācijā mēs tās būtu izmetuši. Bet Šoka kungam bija ideja to otrreizējai izmantošanai. Izstādē viņš bija iepazinies ar uzņēmuma darbinieku, kas plastmasas maisiņos iestrādāja rāvējslēdzējus. Viņš izmantoja šo kontaktu un pēc tam izgudroja brezenta apvalku. Tomēr pārdošanas departaments to galvenokārt izmantoja kā reklāmas rīku, jo šis produkts ne gluži atbilda mūsu produktu klāstam. Vēlāk mēs pilnībā pārtraucām brezenta apvalka ražošanu.
Kā jūs domājat, kas ir bijis noteicošais faktors lielajiem panākumiem visu šo gadu laikā?
RAINER BINZ: Lai gūtu panākumus, izšķiroša nozīme noteikti ir aģentu struktūrai. Pašā sākumā, bija tikai astoņi līdz desmit aģenti - bez tehniskajiem darbiniekiem. Taču, pārejot no gaismas šahtām un pagraba logiem uz tehniskāka rakstura produktiem, piemēram, Isokorb, mums bija nepieciešama arī atšķirīga pārdošanas struktūra. Tajā laikā Šoka kungs atnāca pie manis un jautāja: “Ko jūs vispār domājat par mūsu izstrādājumiem? Un, ja jūs zināt kādu, kurš varētu tos labi atbalstīt pārdošanā, lūdzu, sazinieties ar mani un pasakiet man viņa vārdu.” Mums steidzami bija nepieciešams profesionāls pārdošanas vadītājs. Es zināju kādu jaunu Kunca kungu, kurš uz mani atstāja labu iespaidu un kurš tobrīd vēl pie mums nestrādāja. Es minēju šo vārdu Šoka kungam, un pēc informatīvas sarunas ar viņu viņš Manfrēdu Kuncu (Manfred Kunz) pieņēma darbā. Diemžēl darba uzsākšanas dienā Šoka kungs bija saslimis, tāpēc Kunca kungam pašam nācās iepazīstināt nodaļas darbiniekus ar savu ļoti revolucionāro plānu. Patiesībā Manfrēdam Kuncam izstrādājumu ziņā gada laikā pārdošanas nodaļu izdevās pārveidot par 90 procentiem. Pēc tam mūsu izstrādājumu pārdošana burtiski uzsprāga. Viņš un viņa komanda par 60 procentiem palielināja iepriekš izvirzīto mērķi - 25 procentu apgrozījuma pieaugumu gadā. Vēl pēc gada viņš kļuva par Schöck izpilddirektoru un 1993. gadā tika iecelts par valdes priekšsēdētāju. Kā jūs redzat: uzņēmumā Schöck jūs jūtaties labi aprūpēts un panākumi tiek novērtēti. Nobeigumā jāsecina, ka šodienas uzņēmums Schöck vienkārši nebūtu iespējams bez tāda cilvēka kā Eberhards Šoks - ne tehniski un inovatīvi, ne cilvēciski.