Härra Binz, kuidas algas teie pikk abielu firmaga Schöck?
RAINER BINZ: Olin lõpetanud oma õpipoisiaastad ühes rauakaupade kaupluses. Meie kolleegidele jäi eriti silma üks klient: Eberhard Schöck. Ta oli tookord veel ühe meie regiooni ehitusettevõtte ärijuht ja ostis oma firmale materjale. Härra Schöck oli alati sümpaatne ja vastutulelik, väga silmatorkava olemusega. Räägiti, et ta oli 1962. aastal asutanud ise ühe ehitusettevõtte. 1967. aastal järgnes sellele tänane Schöck Bauteile. Minu nõbu Dieter Binz oli seal juba pikemat aega meister ja eestööline. Tema kaudu oli mul härra Schöckiga lähedasem kontakt. Nii pöörduski härra Schöck otse minu poole ja küsis, et kas ma tahan tulla tema uude asutatud ettevõttesse. Ma nõustusin. Ei ole seda mitte kunagi kahetsenud.
Teil ei olnud ju enne seda veel mitte nii palju ehitusdetailidega tegemist.
RAINER BINZ: Seetõttu saatiski härra Schöck mind alates 1967. aasta oktoobrist kuni 1968. aasta märtsini mitmesugustele ehitusobjektidele praktikale, kus ma sain kõike näha ja õppida. Kui tagasi tulin, olin firmas Schöck Betonelemente GmbH nii-öelda igaks tööks valmis. Minu asi oli kõigepealt see, et me üleüldse tellimusi saaksime. Tollal ei olnud meil turult loomulikult veel üldse mingeid päringuid.
Kas te töötasite ka härra Schöckiga koos?
RAINER BINZ: Alguses rääkisin temaga läbi tehnilised ja eelarve küsimused. Eriline oli nende koosolekute juures see, et härra Schöckil oli alati minu jaoks aega. Ta võttis selleks aega. Ta ei öelnud kordagi: „Mul ei ole praegu selleks aega“. Ta oli sõbralik ja huvitatud, küsis ja kuulas. Panin endale kõik alati kirja, millest meil oli vaja rääkida. Me olime siis ka väga tulemuslikud. Olen temalt väga palju õppinud ja ausalt öeldes on ta aastate jooksul mulle ka väga sümpaatseks muutunud.
Kas härra Schöck pöördus teie poole ainult erialastes küsimustes?
RAINER BINZ: Ei, ei. Ka eraelus. Mul on kurt tütar. Ühel päeval tuli härra Schöck minu juurde ja soovis minuga rääkida. Ta alustas juttu: „Mulle jäi alati mulje, et meil ei ole teineteise ees saladusi. Või on neid?“ Vastasin, et ei ole. Mitte mingis tähenduses. „Aga ma olen kuulnud, et teil on tütar, kes on kurt. Sellest pole te mulle rääkinud.“ Nii see oli, ma ei rääkinud sellest härra Schöckile. Ta kuulis ta seda kolleegidelt. Enne seda vestlust oli ta käinud kohapeal ja leppinud ühe professoriga Freiburgis kokku, et minu tütar võib tema juurde uuringutele minna. Kulud võttis härra Schöck enda kanda. Mu tütar reisis siis selle professori juurde ja lasi ennast uurida. Kahjuks ei saanud professor enam midagi teha. Aga see oli härra Schöcki eriline külg. Ta oli lihtsalt nii inimlik.
Ta oli selline küllap ka oma firmas?
RAINER BINZ: Jah, seda võib küll öelda. Näiteks juurutas ta 1970. aastal partnerluse programmi. Selle järgi oli olemas komisjon, kes hindas firmas kauem kui kolm aastat töötanud töötajaid üks kord aastas. Kas nad on usaldusväärsed või hooletud ja kas nad töötavad firma huvides. Seal oli mitu kriteeriumi. Positiivse hinnangu korral oli võimalik saada preemiat. See nägi välja nii, et 30 protsenti Schöcki ettevõtte aastasest netokasumist suunati töötajate pensionifondi, kõrgete intressidega. Need reservid moodustasid siis pensionilisa. See oli loomulikult väga ihaldatud. Kui sul näiteks oli juba perekond ja/või lapsed ning tahtsid ehitada maja, siis võis juhtuda ka nii, et väljamaksed toodi osadena varasemaks ja maksti maja finantseerimist. See oli ka omalaadne pensionikindlustus. See programm oli härra Schöcki idee, millest me kõik olime väga motiveeritud ja liigutatud.
Te töötasite niisiis väga meelsasti Schöckis?
RAINER BINZ: Aga muidugi. Õigupoolest kogu aja. Minu naine ütles alati: „Sa lähed firmasse, tuled pärast paljusid seal oldud tunde koju ja vilistad isegi pärast pikka tööpäeva.“ Jah, see oli õigupoolest nii kõik need aastad.
Oli teil ka oma osa Schöcki leiutistes?
RAINER BINZ: Ei, ei. Eberhard Schöck nuputas peaaegu alati üksinda. Enamasti hoidis ta oma ideid kuni aasta enda teada. Nagu valguskaev aastast 1970, mida ta valmistas betooni asemel klaaskiust ja tootis sellega palju kergema ehitusdetaili (viis protsenti betooni kaalust). Ta oli alati uute ideede otsingutel. Pärast väljapanekuid vastavatel ehitusmessidel rääkisid messikülastajad probleemidest ja protsessidest ehitusobjektidel ning palusid tal otsida lahendusi. See oli täielikult tema maailm: Ehitusdetailide eeltootmine ning ehitamise nii tehniline kui ka kvalitatiivne parendamine.
Kas siis kõik leiutised õnnestusid?
RAINER BINZ: Ei. Loomulikult mitte kõik. Aga kui olla nii loov ja pragmaatiline kui härra Schöck, siis ei jää edu tulemata. Meenutan, et kunagi tellisime ekslikult valed kiled keldriakendele, mida me tootsime ja pakkisime nende määrdumise vastu kottidesse. Me ei arvestanud tolerantse - niisiis oli meil terve hunnik kasutuid kilesid. Tavaliselt käitudes oleksime need minema visanud. Aga härra Schöckil oli juba nende korduvkasutuse idee. Ta tutvus messil ühe firma töötajaga, kes paigaldas kilekottidele tõmblukke. Ta kasutas selle kontakti ära ja leiutas jooniseümbrise. Seda kasutas turundusosakond enamasti reklaamivahendina, sest toodet ei saanud täielikult meie tootevalikusse lisada. Hiljem lõpetasime jooniseümbrise tootmise.
Mis oli siis teie arvates kõikide nende aastate jooksul suure edu taga?
RAINER BINZ: Edu määrab väljaspool firma asukohta töötavate töötajate struktuur. Varem, täiesti alguses, oli ainult kaheksa kuni kümme väljaspool firma asukohta töötavat töötajat – mitte ühtki tehnikut. Aga kui me läksime valguskaevult ja keldriaknalt üha enam üle tehnilistele toodetele nagu Isokorb, vajasime me ka teistsugust turustamise struktuuri. Siis tuli härra Schöck minu juurde ja küsis: „Mida te õigupoolest meie toodetest arvate? Kui teate kedagi sellist, kes turustust hästi tunneb, tulge koos temaga minu juurde, vähemalt öelge mulle tema nimi. Me vajaksime kiiresti professionaalset müügijuhti". Ma teadsin noort härra Kunzi, kes jättis mulle hea mulje ja kes tookord ei töötanud veel meie juures. Ütlesin härra Schöckile selle nime ja pärast vestlust temaga võttis ta Manfred Kunzi tööle. Päeval, kui Kunz tööga alustas, oli härra Schöck kahjuks haige, nii et härra Kunz pidi oma osakonna töötajaskonna väga revolutsioonilist plaani ise tutvustama. Tõepoolest, Manfred Kunz suutis müügiosakonna 90 protsendi ulatuses ümber kujundada. Seejärel kasvas meie toodete müük plahvatuslikult. Senist eesmärki, käibe kasv 25 protsenti aastas, suurendas ta oma meeskonnaga 60 protsendi võrra. Ühe aasta pärast sai ta Schöckis ärijuhiks ja 1993. aastal valiti ta juhatuse esimeheks. Te näete: Schöckis tuntakse ennast hästi ja edusamme tunnustatakse. Tänane Schöck ei oleks ilma sellise inimeseta nagu Eberhard Schöck lihtsalt võimalik – ei tehnilises ja uuenduslikus ega inimlikus tähenduses.